Die Herausforderung
Komplexe Märkte folgen eigenen Gesetzmäßigkeiten. Produkte, Zielgruppen und Wettbewerber stehen in ständiger Wechselwirkung. Viele dieser Dynamiken bleiben in klassischen Studien verborgen. Latente Motive, Barrieren und Beziehungsstrukturen werden selten klar benannt. Wie gelingt es, diese verborgenen Kräfte sichtbar zu machen und zu verstehen, wie ein Produkt tatsächlich im Markt steht?
So funktioniert es
Die Strukturaufstellung verlagert Forschung in den Raum. Teilnehmende übernehmen stellvertretend die Rollen zentraler Marktelemente. Sie positionieren sich entsprechend ihrer inneren Wahrnehmung zueinander. Nähe, Distanz und Blickrichtungen werden erlebbar. Bewegungsimpulse, Neuaufstellungen und veränderte Marktszenarien zeigen schnell Muster, Konflikte, Bedürfnisse und ungenutzte Potenziale. Der Moderator fragt systematisch ab, was im Raum entsteht. Auf diese Weise bildet die Aufstellung ein dynamisches Bild des Marktes ab – unmittelbar, sinnlich, überraschend klar.
Fundiert
Die Methode basiert auf systemischer Psychologie, Psychodrama und den Arbeiten von Insa Sparrer und Matthias Varga von Kibéd. Die Grundannahme lautet: Märkte sind Systeme. Nur die Betrachtung des gesamten Gefüges macht Zusammenhänge sichtbar. Produkt + Markt hat die Methode für qualitative Marktforschung weiterentwickelt und speziell für Pharma und komplexe B2B-Kontexte adaptiert. Die transverbale Sprache von Raum und Körper wird systematisch in eine rationale Analyse überführt. So entstehen belastbare Einsichten statt bloßer Eindrücke.
Ihr Plus
- Tiefer verstehen, was im Markt wirkt
Strukturaufstellungen zeigen Treiber, Barrieren und Beziehungsmuster, die in klassischen Interviews verborgen bleiben.
- Nähe zur Zielgruppe erleben
Sie erleben, wie Ärzte, Kundinnen oder andere Zielgruppen Produkte wahrnehmen und welche Signale sie im Alltag beeinflussen.
- Klarheit für strategische Entscheidungen
Die räumlichen Bilder legen offen, welche Position ein Produkt einnimmt und welches Rüstzeug es für die Zukunft braucht.
- Konkrete Maßnahmen ableiten
Wir übersetzen die Erkenntnisse in klare strategische Optionen und Handlungsempfehlungen.
- Überraschende Aha-Momente
Aufstellungen machen Unausgesprochenes sichtbar. Oft werden Motive und Bedürfnisse greifbar, die vorher nicht verbalisiert werden konnten.
Das sagen Profis & Probanden
"Einfach überwältigend, wie tief und wie detailliert wir das Emotionsprofil unserer Marken ergründen konnten."
(A. Musterfrau - Marketingmanager bei XYZ AG)
"Das war mal eine ganz andere, sehr interessante Weise einer Umfrage. Gefällt mir!"
(Probandin einer Studie zu OTC-Marken)
(A. Musterfrau - Marketingmanager bei XYZ AG)
"Das war mal eine ganz andere, sehr interessante Weise einer Umfrage. Gefällt mir!"
(Probandin einer Studie zu OTC-Marken)
Einsatzgebiete
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